Логіка цаны: сапраўдная каштоўнасць градзірняў з закрытым-контурам Oasis Bingfeng

Логіка цаны: сапраўдная каштоўнасць Oasis BingfengГрадзірні з замкнёным- контурам

«Заказчык кажа, што наша вежа даражэйшая за маленькую фабрыку».

"Вы сказалі ім, што ў нас дваццаць-тры патэнты?"

"Я. Яны сказалі, што патэнты - пустыя размовы".

Гэтая размова адбываецца кожны дзень у свеце продажаў прамысловага абсталявання. Кліенты глядзяць на цану; прадаўцы кажуць пра каштоўнасць. Заўсёды ёсць разрыў ва ўспрыманні.

Калі кліент кажа, што "патэнты пустыя", яны сапраўды маюць на ўвазе: я не разумею вашу тэхналогію і не ведаю, што яна для мяне робіць.

Такім чынам, начальнік Oasis Bingfeng не паўтараў "у нас дваццаць-тры патэнты". Замест гэтага ён выклаў адзін канкрэтны патэнт на вынаходніцтва: "Сродак для выдалення накіпу з цеплаабменнай змеявіка і яго метад выдалення накіпу".

Гэта не проста лозунг - гэта навуковы працэс. Дзякуючы спецыялізаванаму працэсу выдалення накіпу, змеявікі застаюцца як новыя нават пасля шматразовай чысткі, значна падаўжаючы тэрмін службы. Вынік не "гучыць уражліва" -, а "пазбаўляе клопатаў пры рэальным выкарыстанні". Менш рамонту, менш замен - у доўгатэрміновай перспектыве, суадносіны кошту і якасці бясспрэчна.

Кліент думае, што гэта дорага, таму што бачыць толькі дзве лічбы: вашу цану і цану маленькай фабрыкі. Чаго яны не бачаць, дык гэта разрыву. Праз тры гады вежа невялікай фабрыкі губляе эфектыўнасць цеплаабмену - рахункі за электрычнасць пачынаюць расці. Праз пяць гадоў змеявікі павялічваюцца, што патрабуе частых адключэнняў для ачысткі. Праз восем гадоў або капітальны рамонт, або замена. Тым часам вежа Oasis Bingfeng працуе стабільна, дадатковыя інвестыцыі не патрэбныя.

Такім чынам, у чым жа праўда "больш высокай цаны" Oasis Bingfengградзірні з замкнёным- контурам? Гэта даўгавечнасць, падмацаваная патэнтамі на вынаходкі. Гэта доўгатэрміновая-стабільнасць з 304 рулонаў з нержавеючай сталі. Гэта гарантыя якасці кожнай прылады, якая правяраецца перад адпраўкай. Гэта дваццаць-гады тэхнічных ведаў. Гэта дваццаць-тры патэнты, уплеценыя ў кожную дэталь дызайну.

Цана часовая. Кошт доўгатэрміновы-. Гэта можа выглядаць дорага, але пазбавіць вас ад клопатаў. Кошт падмацоўваецца ўпэўненасцю -, і гэтая ўпэўненасць зыходзіць ад сапраўднай трываласці.